老外如何在中国砍价

　　作者： Janet W.S  Suryasta-Cheung

　　ＤＶＤ，包，手表！我的朋友，便宜点儿卖给你！

　　对不起，你刚才称呼我为“朋友”吗？在中国的每个人都是朋友。那个在你出门去上班，坐在竹椅上，挠着脚底板的男人，也是你的朋友，而你可能根本就不认识他！你以前听过这样的故事吗？开头大概是这样：“我的哥哥的朋友的姐姐的表兄有个朋友，这个朋友的叔叔小张，能给你一张去北京的便宜机票。”虽然这种关系看上去八竿子打不着，而且不甚可靠，但在中国，这个小张，确实很有可能让你拿到便宜的机票。

　　各种各样的关系确实很有用。每个人都会把你当做朋友，只要你有一些东西能为人际网络的扩展添砖加瓦。在市场里，当有人称你朋友时，请合作吧！这会让你省下好几块人民币呢。每个人都知道在中国买东西很便宜。当我第一次来这儿时，我认为花７０块钱买一副太阳镜真是太划算了，后来我知道其实用２０元就能搞定。

　　在这里住了三年，并不断磨练之后，在市场中我已经发展了一批“朋友”。虽然我不知道他们的名字，也不知道他们喜欢做什么，但他们是我的“小贩朋友”。在那些受欢迎的物品上，我已经和所有主要的摊主建立了关系。当一个“传统意义”上的朋友想要买些什么时，我总是带着他们去相熟的摊主那儿，必定价廉物美。

　　你总是可以得到更便宜的东西，也让你去认识一些人，这在全世界都适用，然而有所不同的是，讨价还价在中国是一项体育运动，要求一系列技能：语言、身体姿势和动作、智商、团队合作，还有最重要的耐性。

　　你要知道想买的是什么，多去几个小摊问问都卖什么价钱。要研究货物质量的不同，询问你想买的东西能用多长时间。如果你有一个“小贩朋友网”，他们可能跟你说部分的实话，并给你一些别的或更好的选择。但仍需要保持警惕的是，千万别忘了：无论你是多少次的回头客，生意就是生意。你的“小贩朋友”肯定会稍微抬高一点价钱，这样总是让你有可以还价的空间。

　　在价格谈不拢后走开，对你买东西会大有助益。如果你完全没有时间坐下来和小贩纠缠，而且此时的状况是，你和小贩之间来回地进行着这样的对话：“再便宜点儿吧”，“不能再便宜了，您至少让我挣一包烟钱吧！”遇到这种情况，你径直走开就好。此时摊主会开始朝你的背影尖声喊出价格，而你走得越远，他口中的价格就会越来越低。如果你能说一些中文的话，当然这样帮助会更大。

　　告诉摊主，市场里有其他的选择，但我觉得你的东西不错。试着向他们微笑，开心一点，告诉他们你是在买一份礼物，而且你是学生，没有多少钱。做他们的朋友，并告诉他们，他们也是你的“朋友”。还要明确地告诉他们：２１７号摊的摊主愿意给你更低的价格，并免费送你一条围巾。如果你这样做了，拿到赠品简直轻而易举。准备付钱时的最后一分钟，你可以暗示这样的价钱还是太高了一点，并问“卖包的”免费送你点什么，最后你得到的也许是一个钥匙链，也许是一个你准备去买的小东西。

　　当你和一个朋友一起讨价还价时，团队合作也能发挥作用。你可以假装很随意地说，你在另外一个摊点看到了更便宜的东西，并试图劝说你的朋友去别处购买。当“卖鞋人”听到这些时，他很想留住你，也许会给你一个最低价也说不定呢。

　　但是购物者请注意，这些摊贩也会努力让你相信，其他小摊的产品质量不如他这儿的好。这时，你最好的筹码就是，直接告诉他，你买这些东西已经很长时间，非常清楚各个等级的不同。一旦“卖鞋人”知道你是专家，他也就不敢“班门弄斧”了。

　　在上海，你能交到朋友，而且你也应该交“朋友”。在这个快节奏的竞争环境中，你将需要运用这些“购物黄金法则”，这也能适用于生活的其他方面。祝你好运，我现在出门了，去看看又能淘到什么宝贝。

　　（本文作者现居上海，为电视节目主持人）

>>欢迎进入网易唾客论坛